专访东方IC匡展宇:中超官方图片社1年投入千万，我们靠媒体+商业双图片市场盈利
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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
上周，2018赛季的中超大幕拉开。虽然中超在今年年初经历了媒体版权价值缩水的风波，但新赛季中超的观赏性似乎并未受到影响。首轮的八场比赛，出现了上海上港8：0大连一方、广州富力5：4广州恒大、天津权健4：0河南建业等多场高比分的比赛，同时历史性的有恒大的阿兰、富力的扎哈维、上港的奥斯卡和武磊4名球员完成帽子戏法，首轮33粒进球更是刷新中超首轮进球历史。
这样的首轮秀无疑给新赛季开了个好头，也让此前唱衰中超价值的论调可以先缓一缓。作为中超图片版权所有方，上海映脉文化传播有限公司（ImagineChina）（以下简称“东方IC”）曾在2017年初以3年近2000万元的价格成为“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”。对于中超市场价值的波动，东方IC怎么看？对于提升中超视觉服务和挖掘视觉营销商业化潜力，东方IC又取得了怎样的成果？近日体育大生意专访了东方IC联合创始人兼CEO匡展宇。
▼东方IC联合创始人兼CEO匡展宇
东方IC在2017年1月成为独家“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”，当时匡展宇向体育大生意透露，东方IC与中超合作的费用为3年近2000万元，这是中超历史上图片合作机构首次向中超支付相关费用。按照合同约定，东方IC获得的独家权益包括官方报名照、全家福、赛事及活动的拍摄，东方IC拥有最优拍摄位置等等。
当时，匡展宇预测国内体育图片市场规模会在3年内从5000万增长到2亿，接下来3年中超和国内图片社都将快速发展，这个高度吻合使东方IC下定决定拿下中超。
据了解，一个赛季下来，东方IC在中超项目投入达到千万级别，除了支付给中超公司的版权费用，还包括器材、人力成本、运营等方面的投入，不过提升视觉服务效果也是显而易见的。 “上个赛季，整体视觉服务让中超公司和用户都非常满意。”匡展宇表示，一些品牌开始将体育编辑类摄影合作纳入新年度市场规划和预算。
新赛季，耐克、DHL等中超赞助商已经向东方IC购买中超图片服务。“以耐克为例，之前他们一直不满足于市场上 一些图片，会从国外邀请一些摄影师为他们的代言球星拍摄写真，但是从上赛季东方IC进入以后，服务质量得到认可。”匡展宇说，“我们在赛场捕捉的球员动作更加真实自然，对于他们而言，不需要花大价钱从海外请摄影师，费用也大大降低。”
“这就是我们的业务增量。”匡展宇说。
▼赛场捕捉的球员动作更加真实自然
一般而言，图片库将照片分为两种，商业创意图片与新闻编辑图片。前者可以用于商业使用，而后者只能用于新闻媒体编辑。前者要获得肖像权和物权授权，而后者则不是必须的。
对于年投入超千万的东方IC来说，如果简单从新闻编辑类市场寻找机会，肯定无法回收全部成本。因此，在与懂球帝、虎扑等体育垂直媒体合作的基础上，东方IC正在寻求新的突破口。
“从目前的趋势来看，图片的编辑类市场和商业市场正在不断融合。”匡展宇表示，一些品牌和企业，需要用一些体育内容等与球迷（客户）产生联系与互动，推动商业活跃度。高质量编辑类图片，通过编辑内容的呈现，其实有更多机会为商业服务，编辑类和商业类之间的界限也变得越来越模糊。
总的来看，整体市场在新媒体逐步取代传统媒体的过程中，更真实的编辑类图片获得了更多商业市场的青睐。媒体图片商业市场使用的趋势明显。
“从上赛季来看，编辑类和商业类市场的占比约为5：2，编辑类市场仍然占了大头，但从未来的发展空间来看，比例可能在1：1。”他说，“去年时间比价紧迫，签约中超后已经错过了很多品牌的市场规划期，品牌对图片质量也没有足够的信心。”今年状况已经明显改观，“我们预计今年将实现营收平衡，下赛季将进入盈利阶段。”
不过，一旦编辑类图片需要为商业市场服务，对图片的质量就会有更高的要求、这就要求在摄影师团队建设、专业设备投入等方面保持高标准。经过一个赛季的适应和磨合，通过实战推动团队的成熟，也吸引了一批优秀摄影师和编辑的加入，东方IC已成为国内体育摄影的重要服务提供商。
▼体育摄影对摄影师水平和器材要求更高
对于国内体育图片市场的布局，东方IC有清晰的思路。首先，通过加大资金等的投入汇聚一批专业体育摄影人才，并为其配备专业设备打造国内一流体育摄影师团队；其次以中超和CBA为核心，向全类体育，和海外比赛覆盖发展；再次，采取编辑类市场和商业市场并行加快市场开发节奏；此外，采用新产品、新技术、新模式保持在体育图片市场的绝对竞争力。
在匡展宇看来，东方IC最大的优势还是建立在专业摄影师团队上独有的商业模式。“图片公司大都是以代理为业务模式，无法控制代理摄影师的表现，也无法系统化的培养摄影师从而提升他们的能力。我们建立了自己的体育摄影师团队，体制外的优秀体育摄影师基本都在东方IC了。”
“国外有不少专业的体育摄影师团队，如美联社，今日美国，Getty等。 Getty更是从体育摄影起家。”匡展宇说，“如果国内图片社要具有和国际级图片社全面的竞争力，必须要有自己专业的团队。”而摄影师跟市场是一个鸡蛋跟鸡的关系，没有好的摄影师，中国的图片市场就没办法正真发展起来，没有市场也就无法培养出优秀的摄影师，东方IC愿意去投入，做摄影师和市场之间的桥梁。
据了解，今年东方IC将继续立足于提高摄影师的能力和提升服务水平，并邀请海外体育摄影师来国内交流，提供更多学习机会，而在俄罗斯世界杯期间，东方IC将派2位摄影师拍摄世界杯全程比赛。
去年，东方IC在成为“2017-2019年中超联赛官方图片合作机构”后，曾因权益受到侵犯进行了一系列维权行动，今年中超联赛开赛前，足协针对东方IC的“独家权益”进一步做出了新增说明。
▼东方IC成为中超官方图片合作伙伴发布会现场
根据中国足协于2018年2月2日发布的《关于2018年全国足球记者注册、制证办法的通知》，进一步明确了东方IC作为中超图片独家商业拍摄伙伴的权益和地位，同时也规范了媒体机构和人员对中超赛事图片的使用规则，即“申请注册并领取中超摄影证件的媒体机构及其人员，在中超联赛期间拍摄的中超赛事图片“只可用于本媒体的新闻报道，不能用于商业使用。”
足协针对东方IC的“独家权益”做出新增说明，无疑是希望更好的维护中超图片独家商业拍摄伙伴的利益，毕竟从东方IC角度而言，为此付出了较大的金额投入，正当权益理应得到维护。
对此，匡展宇也表明了立场，“18年赛季的第一轮已经过去了，竞争对手并没有停下侵权。我们将通过法律诉讼来保护我们应有的权利。同时我们的摄影师也会提供更专业精彩的图片，让客户不再为了节省小利而使用侵权图片。”
关于中超价值的话题，匡展宇也给出了自己的判断，“足球是中国体育发展的缩影。随着中国经济形势的大好发展和加速融入国际大市场的趋势，中超的市场潜力和价值从长期看必然是不断提升的，同时，各俱乐部也是投入了巨资，更多的优秀海外球员和教练员加入到中超，提升了国内运动员的能力，提升中超的观赏性。”他认为，整体而言，中超是中国体育的超级联赛，市场价值稳步前进。
注：本文所用图片由东方IC提供
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